特价爆款家具占领北京家居卖场“甜头”or“噱头”

市场走访：“特价”产品争夺市场

“特价”、“爆款”这样的词以前在家居团购会上经常见到，而在大环境不太景气的今年，在家居卖场或家居品牌店里也屡屡能看到这样的促销词汇。无论是家居、建材或家装品牌，在做促销活动的时候，常常用“特价”、“爆款”等超低价产品来吸引消费者。

刚刚过去的中秋节，对于家装公司来说，并不是特别地令人兴奋。在整个市场蛋糕缩小的情况下，同一节点太多商家搞活动、玩促销，势必会将市场更多地瓜分。从今年年初就可以看出来，小长假节点不再是商家的必争之地，尤其是中秋节、端午节这些小长假，部分商家不会花大精力去攻占市场，现在每个周末都已成为家装公司的促销节点。而在十一黄金周之前的几个周末，更是促销重点。几乎每个家装公司都在9月份的周末推出大力度优惠活动，而在这些活动中，必然包括“特价品”。例如，装修公司推出的促销政策中，常出现“特价产品低至5折”的字眼，包括橱柜、地板、壁纸(壁纸装修效果图)、瓷砖、卫浴等建材产品，有的公司更将特价建材产品拍卖作为重点促销内容，例如名品得了癫痫病怎么治疗主材特价1元购、1元秒杀等活动。

同样，家居卖场也少不了这样的噱头。卖场作为品牌管理方，将多家品牌集结在一起，每家品牌推出几款“特价品”，也成为卖场常见的促销方式。在此其中，1折、“底价”产品，往往成为最吸引眼球的促销品，通常，这些便宜得诱人的产品限量出售。业内人士告诉记者：“一般卖场组织几十家品牌联盟促销活动，多家品牌享受卖场的巨额补贴，除了抽奖、送礼等活动，还推出多款超低价产品。现在卖场客流量太少，为了吸引消费者，品牌愿意推出‘惊爆价’，配合卖场进行大型促销活动。”

特价品、爆款有限定

优惠的折扣自然吸引了不少消费者黑龙江治疗癫痫最好的医院在哪儿，不过，记者走访发现，一些折扣最大的特价品，要享受起来却总有诸多门槛，不仅必须是指定产品，而且常常量小，或“买大送小”。

9月16日，记者在西四环某大型家居卖场走访时发现，在该卖场推出的促销活动中，很多品牌都推出了“惊爆价”、“特价”产品。在科勒展厅内，一款淋浴柱的“惊爆价”为1499南宁治疗癫痫哪里最好元，但限量10件。而在某瓷砖展厅内，一款原价328元/平米的瓷砖，推出的“惊爆价”为168元/平米。但该展厅销售人员告诉记者，这款特价瓷砖促销价仅为墙砖，地砖不包含在内，而且仅限200平米。

该销售人员告诉记者，为了促销活动，品牌拿出200平米做特价，200平米的特价卖完后，就不会再按特价销售了。对于记者“为什么这款砖能这么低价”的疑问，该销售人员解释说：“因为这款砖我们在外地有工程项目，量很大，所以从厂家拿货的价格也特别低。并且，品牌参加此次活陕西哪里医院治猪婆疯好动，一是为了宣传品牌的知名度;二是卖场补贴比较多;三是为了吸引更多的消费者进店。”

对于该说法，德尔地板北京公司总经理王志明也表示赞同。他说：“有时候品牌会拿出一款产品做特价推广，特别是新品出来以后，这个价格是为了吸引消费者，希望他们能更快更好地接受这些新产品，以此做好新产品的推广并扩大品牌的影响力。”

■ 特价观点

消费者：特价品可能数量不足

消费者胡女士告诉记者，她在一个大型卖场的“格莱美音乐陶瓷”专卖店，看到贴出的特价每平米20元、30元的特价瓷砖，进去后仔细咨询才知道，这些产品都是尾货，很多只剩下二三十平米，还不够装修一个稍大的卫生间。在销售人员的指引下，看了其他的非特价品的瓷砖，价格都在每平米100多元。胡女士说：“很多特价品就是个噱头，吸引你进店去看，但实际上你最后购买的并不一定是特价品，甚至是‘高价品’”。

商家：特价促销成为常态

新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者，对于陶瓷行业来说，特价促销已经成为一个常态，很多消费者希望能买到物美价廉的产品，品牌一般都会拿出几款产品做特价，这样就可以吸引看重价格的消费者进店咨询。在咨询后，消费者购买的并不一定是特价品，而且还可能超出自己的预算。对于消费者来说，品牌进行特价更值得信任，大品牌做特价更有吸引力。

北京装修网消费提醒

1、质量要合格

特价产品也应该有好的质量，也必须符合国家有关产品质量、环保等方面的规定。质量不合格产品商家照样要承担责任，这一点也需注明。

2、要求可退补货

瓷砖的特价品销售比较快，所以在施工期上要把握好，也需和商家协调好退补货的问题，最好是多买一些，要求在一定期限内可以退货，最好在销售合同上注明。

3、谨防以次充好

正规厂家生产的陶瓷产品，在产品的包装箱都有产品的品牌名称、明确的厂址、联系电话等，购买时一定要看清楚。

4、特价样品要注意瑕疵

由于样品需要单独包装、送货，运输成本远比批量运送高，因此一些商家并不愿意出售样品。只有需要重新更换产品，才会考虑一次性出售样品。一些商家在出售样品时会限制送货期限，或者特价品有瑕疵，但商家以“特价不退还”为由拒绝更换，如要购买这样的样品，不但要注意这些破损是否会影响使用以及美观，还应该询问能否修复，与商家约定如果出现新的破损是否能够上门维修。

■ 特价陷阱

1、虚报原价

很多特价货惊爆价产品，特地提高原价的价格，以显示促销价格特别优惠。在某卖场的优惠图册中，一款淋浴柱定价3000多元，“惊爆价”为1499元;但记者在店内看到，该款淋浴柱标签价为2000多元。销售人员告诉记者，在活动之前，这款淋浴柱就已经在做促销，目前价格为1599元，仅比“惊爆价”贵100元。

2、产品限量

在很多特价产品中，特价产品数量有限制是非常常见的现象。很多品牌的特价产品只有一件或几件。比如1元/平米的特价地板，仅限量2平米，而消费者在装修时，修铺地板面积大多都在30平方米以上，2平米的价格跟无优惠没有区别。

3、买大返小

通常一款特价产品的价格看上去很低，但在咨询购买时，销售人员则告诉消费者，这款产品仅有部分能特价。比如一款特价厨卫瓷砖，购买时发现只有地砖参加活动，而墙砖不参加活动。厨卫的地砖一般仅为几平米，如果正价购买墙砖，特价购买的几平米地砖，并没有想象中的优惠。